Конверсионная воронка Duotest.kz

Контекст и проблематика

В сфере EdTech (онлайн-образование) стандартные одностраничные лендинги работают всё хуже. Холодный трафик с рекламы редко покупает образовательный продукт "в лоб". Пользователю нужно время на прогрев: пройти пробный тест, увидеть результаты, оценить методику и только потом принять решение о покупке курса.

Задача: для проекта Duotest.kz необходимо было разработать не просто сайт, а полноценную B2C-воронку продаж, которая плавно проведет абитуриента от знакомства с платформой до успешной транзакции.

Архитектура воронки (3 сайта)

Мы разбили процесс привлечения клиентов на 3 взаимосвязанных веб-ресурса, каждый из которых выполняет свою узкую функцию:

1. Лендинг захвата (Лид-магнит)

Первая страница, на которую попадает трафик с таргетированной и контекстной рекламы. Здесь нет цен и сложных описаний. Главная цель сайта — конвертировать клик в лид через бесплатный пробный тест по стандартам Duolingo. Пользователь оставляет контакты, чтобы получить свой уровень английского.

2. Страница прогрева (Offer Page)

После прохождения пробного теста или получения результатов, пользователь попадает на второй сайт. Здесь мы "подогреваем" его интерес: показываем видеоотзывы успешных студентов, подробно описываем методологию подготовки, демонстрируем экспертность преподавателей и презентуем тарифные планы.

3. Страница оплаты (Checkout)

Финальный этап. Когда студент выбирает тариф, он переходит на минималистичную страницу оплаты. Никаких отвлекающих элементов — только выбранный пакет, поле для ввода промокода и форма оплаты.

Интеграция с Freedom Pay

Чтобы автоматизировать продажи, мы внедрили на страницу Checkout систему эквайринга от Freedom Pay. Процесс работает полностью автономно:

• Безопасная оплата: Студент вводит данные карты в защищенном фрейме прямо на сайте.
• Webhooks: Как только транзакция проходит успешно, Freedom Pay отправляет POST-запрос на наш сервер.
• Выдача доступа: Сервер обрабатывает запрос и автоматически генерирует для студента логин и пароль к учебной платформе Duotest, отправляя их на email.

Технологический стек

Для создания быстроработающих лендингов и надежной обработки платежей мы использовали:

Итог

Запуск трехшаговой воронки позволил существенно снизить стоимость привлечения клиента (CAC). Трафик конвертируется экологично: студенты получают ценность на старте, а платформа Duotest.kz — стабильный поток автоматизированных оплат без ручного выставления счетов и выдачи доступов.