B2B Воронка для Duotest.kz
Разработка посадочной страницы и автоматизированной партнерской системы для привлечения языковых школ и преподавателей к платформе подготовки к Duolingo English Test.
Контекст и задача
Duotest.kz — это продвинутая платформа для подготовки студентов к сдаче Duolingo English Test. Для активного масштабирования и захвата рынка было принято решение запустить B2B-партнерскую программу. Целевая аудитория: репетиторы английского языка, языковые центры и образовательные агентства, которые могут рекомендовать платформу своим ученикам за процент от продаж.
Главная задача: разработать лендинг, который четко доносит коммерческую выгоду партнерства, и выстроить за ним автоматическую воронку (без участия менеджера) для выдачи промокодов и приема оплат.
Архитектура решения
Проект состоял из трех ключевых модулей, которые мы связали в единую бесшовную систему.
1. B2B Landing Page (Упаковка смыслов)
Мы спроектировали лаконичную посадочную страницу, сфокусированную на выгодах: сколько партнер может заработать, почему платформа удобна для его учеников и как работает система выплат. Конверсионный путь выстроен так, чтобы закрывать все возражения еще до нажатия кнопки "Стать партнером".
2. Автоворонка и онбординг в Telegram
Как только партнер оставляет заявку на сайте, он попадает не в скучную CRM-очередь, а проваливается в специально разработанного Telegram-бота. Бот автоматически:
- Приветствует партнера и рассказывает правила работы.
- Генерирует и выдает уникальный реферальный промокод для его учеников.
- Предоставляет готовые маркетинговые материалы (тексты, баннеры) для рассылки.
- Присылает уведомления о новых покупках по промокоду.
3. Интеграция эквайринга (Freedom Pay)
Чтобы система работала автономно, мы настроили интеграцию с платежным шлюзом Freedom Pay. Когда ученик оплачивает курс на платформе, используя промокод партнера, система через Webhooks мгновенно фиксирует транзакцию, начисляет комиссию в партнерский кабинет и отправляет уведомление в Telegram-бот.
Технологический стек
Проект потребовал надежной связки фронтенда и API-интеграций:
Итог
Разработанная B2B-воронка позволила Duotest.kz автоматизировать работу с партнерами на 100%. Платформа получила масштабируемый инструмент привлечения трафика: языковые школы регистрируются самостоятельно, получают свои инструменты в Telegram и начинают приводить учеников, а процесс распределения финансов работает как швейцарские часы.
