Для понимания перспектив бизнеса важно рассчитать объем рынка (market size) и определить правильное ценообразование. Это позволит оценить потенциальную прибыльность и конкурентоспособность бизнеса.
Чтобы максимально детально рассчитать объем рынка и ценообразование, учитывая все затраты, включая налоги, логистику, маркетинг и прочие издержки, нужно использовать пошаговый подход с расширенными формулами и реальными бизнес-показателями.
Для примера возьмем кабинет иглотерапии:
Расчет объема рынка и ценообразования для кабинета иглотерапии
1. Расчет объема рынка (TAM, SAM, SOM)
Объем рынка (TAM) определяется по формуле:
TAM = N × P × F
Пример расчета:
- Население города: 1,000,000 человек
- 10% вашей целевой аудитории: 100,000 человек
- Средняя цена услуги (P): 15,000 ₸
- Средняя частота покупок (F): 6 процедур в месяц
Расчет:
TAM = 100,000 × 15,000 × 6 = 9,000,000,000 ₸/год
Графическое представление:
2. Учет затрат
Переменные затраты:
C_переменные = Сырье + Логистика + Зарплаты
- Сырье: 1,000 ₸/сеанс
- Логистика: 500 ₸/сеанс
- Зарплата: 1,000 ₸/сеанс
Итого:
C_переменные = 1,000 + 500 + 1,000 = 2,500 ₸/сеанс
Фиксированные затраты:
- Аренда помещения: 300,000 ₸/мес
- Зарплата администратора: 200,000 ₸/мес
- Маркетинг: 100,000 ₸/мес
Итого:
C_фиксированные = 300,000 + 200,000 + 100,000 = 600,000 ₸/мес
3. Формирование цены
Полная себестоимость:
C_общая = C_переменные + (C_фиксированные / Количество процедур)
Пример:
- Количество процедур: 100 клиентов × 6 сеансов = 600 процедур
C_общая = 2,500 + (600,000 / 600) = 2,500 + 1,000 = 3,500 ₸/сеанс
Цена с учетом маржи:
P = C_общая × (1 + Маржинальность) / (1 - Налог)
Пример:
- Маржинальность: 30%
- Налог: 3% от оборота
P = 3,500 × (1 + 0.3) / (1 - 0.03) = 4,550 / 0.97 ≈ 4,689 ₸/сеанс
4. Выручка и прибыль
Выручка:
Выручка = P × Количество процедур
Пример:
Выручка = 4,689 × 600 ≈ 2,813,400 ₸/мес
Налоги:
Налог = Выручка × 0.03 = 2,813,400 × 0.03 = 84,402 ₸/мес
Чистая прибыль:
Прибыль = Выручка - Общие затраты - Налог
Пример:
Прибыль = 2,813,400 - 1,500,000 - 84,402 = 628,998 ₸/мес
5. Итоговые рекомендации
- Упрощенный режим: подходит для небольших оборотов до 62,5 млн ₸ в год.
- Общий режим: увеличивает налоговую нагрузку, но может быть оправдан при росте бизнеса.
- Анализ затрат: регулярно обновляйте расчеты с учетом изменения цен на сырье и аренду.
