Для примера строительной компании, занимающейся строительством жилого комплекса (ЖК) на 2000 квартир, детальный маркетинговый план и стратегия на 6 и 12 месяцев являются критически важными для успешного продвижения и продаж недвижимости.
Я Дмитрий Умрихин — эксперт в области маркетинга представляю пример маркетингового план с примерами в таблицах и цифрах.
Маркетинговый план пример на 6 Месяцев
Цели на 6 Месяцев
- Увеличить узнаваемость ЖК на 25%.
- Продать 30% квартир (600 квартир).
- Сформировать базу потенциальных клиентов (лидов) в количестве 3000.
Стратегии и Тактики
- Цифровой Маркетинг
- SEO: Оптимизация сайта ЖК для улучшения позиций в поисковых системах.
- Контекстная реклама (PPC): Кампании в Google Ads и Яндекс.Директ.
- Социальные Сети: Активное продвижение в Facebook, Instagram и LinkedIn.
- Контент-Маркетинг
- Создание блогов и статей о преимуществах ЖК.
- Разработка видеоконтента (обзоры квартир, интервью с архитекторами).
- Email-Маркетинг
- Сегментированные списки рассылки для различных целевых групп.
- Регулярные email-рассылки с новостями, акциями и полезной информацией.
- Офлайн-Маркетинг
- Проведение дней открытых дверей и экскурсий по объекту.
- Размещение рекламы на билбордах и в печатных СМИ.
Пример Таблицы Стратегий на 6 Месяцев
| Месяц | Стратегия | Активность | Бюджет (KZT) | KPI |
|---|---|---|---|---|
| Январь | SEO | Оптимизация сайта, создание контента | 500,000 | Увеличение органического трафика на 15% |
| Февраль | Контекстная реклама | Запуск кампаний в Google Ads | 700,000 | CTR 5%, конверсия 2% |
| Март | Социальные Сети | Продвижение в Facebook и Instagram | 400,000 | Увеличение подписчиков на 20% |
| Апрель | Контент-Маркетинг | Публикация блогов и видеоконтента | 300,000 | Увеличение вовлеченности на 25% |
| Май | Email-Маркетинг | Сегментированные рассылки | 200,000 | Open Rate 30%, CTR 6% |
| Июнь | Офлайн-Маркетинг | Дни открытых дверей, билборды | 600,000 | 1000 новых контактов |
Пример Бюджета на 6 Месяцев
| Категория | Январь (KZT) | Февраль (KZT) | Март (KZT) | Апрель (KZT) | Май (KZT) | Июнь (KZT) | Всего (KZT) |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| SEO | 500,000 | 500,000 | 500,000 | 500,000 | 500,000 | 500,000 | 3,000,000 |
| Контекстная реклама | 700,000 | 700,000 | 700,000 | 700,000 | 700,000 | 700,000 | 4,200,000 |
| Социальные Сети | 400,000 | 400,000 | 400,000 | 400,000 | 400,000 | 400,000 | 2,400,000 |
| Контент-Маркетинг | 300,000 | 300,000 | 300,000 | 300,000 | 300,000 | 300,000 | 1,800,000 |
| Email-Маркетинг | 200,000 | 200,000 | 200,000 | 200,000 | 200,000 | 200,000 | 1,200,000 |
| Офлайн-Маркетинг | 600,000 | 600,000 | 600,000 | 600,000 | 600,000 | 600,000 | 3,600,000 |
| Всего | 2,700,000 | 2,700,000 | 2,700,000 | 2,700,000 | 2,700,000 | 2,700,000 | 16,200,000 |
Маркетинговый План на 12 Месяцев
Цели на 12 Месяцев
- Продать 75% квартир (1500 квартир).
- Увеличить долю рынка на 10%.
- Повысить лояльность клиентов (NPS выше 70).
Стратегии и Тактики
- Расширение Цифрового Маркетинга
- Программатик реклама: Использование автоматизированных систем закупки рекламы.
- Influencer Marketing: Сотрудничество с популярными блогерами и лидерами мнений.
- Развитие Контент-Маркетинга
- Проведение вебинаров и онлайн-курсов по инвестициям в недвижимость.
- Запуск подкаста с экспертами отрасли.
- Усиление CRM и Лояльности
- Внедрение программы лояльности для покупателей.
- Персонализированные предложения и скидки.
- Офлайн-Маркетинг
- Открытие демонстрационных квартир.
- Партнерство с крупными риэлторскими агентствами.
Пример Таблицы Стратегий на 12 Месяцев
| Квартал | Стратегия | Активность | Бюджет (KZT) | KPI |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Программатик реклама | Запуск кампаний в автоматизированных системах | 1,000,000 | CTR 6%, конверсия 3% |
| 2 | Influencer Marketing | Сотрудничество с блогерами | 800,000 | Увеличение упоминаний бренда на 25% |
| 3 | Вебинары и онлайн-курсы | Проведение обучающих мероприятий | 600,000 | 2,000 участников |
| 4 | Программа лояльности | Внедрение программы | 500,000 | Увеличение повторных покупок на 20% |
| 1-4 | CRM и персонализированные предложения | Внедрение CRM, рассылка предложений | 2,000,000 | Увеличение лояльности (NPS > 70) |
| 1-4 | Демонстрационные квартиры | Открытие и продвижение | 3,000,000 | Увеличение продаж на 15% |
| 1-4 | Партнерство с агентствами | Заключение партнерских соглашений | 1,500,000 | 10 новых партнерств |
Пример Бюджета на 12 Месяцев
| Категория | Q1 (KZT) | Q2 (KZT) | Q3 (KZT) | Q4 (KZT) | Всего (KZT) |
|---|---|---|---|---|---|
| Программатик реклама | 1,000,000 | 1,000,000 | 1,000,000 | 1,000,000 | 4,000,000 |
| Influencer Marketing | 800,000 | 800,000 | 800,000 | 800,000 | 3,200,000 |
| Вебинары и онлайн-курсы | 600,000 | 600,000 | 600,000 | 600,000 | 2,400,000 |
| Программа лояльности | 500,000 | 500,000 | 500,000 | 500,000 | 2,000,000 |
| CRM и персонализированные предложения | 2,000,000 | 2,000,000 | 2,000,000 | 2,000,000 | 8,000,000 |
| Демонстрационные квартиры | 3,000,000 | 3,000,000 | 3,000,000 | 3,000,000 | 12,000,000 |
| Партнерство с агентствами | 1,500,000 | 1,500,000 | 1,500,000 | 1,500,000 | 6,000,000 |
| Всего | 9,400,000 | 9,400,000 | 9,400,000 | 9,400,000 | 37,600,000 |
Ниже представлена детализированная таблица стратегии на 12 месяцев с конкретными сроками и штатными единицами.
Январь
| Активность | Дата начала | Дата окончания | Ответственный | Комментарий | Бюджет (KZT) |
|---|---|---|---|---|---|
| Оптимизация сайта | 1 января | 15 января | SEO-специалист | Анализ ключевых слов, оптимизация контента | 200,000 |
| Создание контента | 5 января | 31 января | Копирайтер | Публикация 5 статей о преимуществах ЖК | 100,000 |
| Запуск Google Ads | 10 января | 31 января | Специалист по рекламе | Настройка кампаний, мониторинг и оптимизация | 200,000 |
Февраль
| Активность | Дата начала | Дата окончания | Ответственный | Комментарий | Бюджет (KZT) |
|---|---|---|---|---|---|
| Поддержка контекстной рекламы | 1 февраля | 28 февраля | Специалист по рекламе | Постоянный мониторинг и корректировки | 200,000 |
| Продвижение в соцсетях | 1 февраля | 28 февраля | SMM-менеджер | Посты в Facebook и Instagram, таргетинг | 150,000 |
| Видеоконтент | 5 февраля | 28 февраля | Видеооператор | Съемка и монтаж видеороликов | 150,000 |
Март
| Активность | Дата начала | Дата окончания | Ответственный | Комментарий | Бюджет (KZT) |
|---|---|---|---|---|---|
| Контент-маркетинг | 1 марта | 31 марта | Копирайтер | Публикация 5 статей, интервью с архитекторами | 100,000 |
| Email-рассылки | 1 марта | 31 марта | Email-маркетолог | Еженедельные рассылки, сегментация базы | 50,000 |
| Дни открытых дверей | 10 марта | 20 марта | Менеджер по продажам | Организация и проведение экскурсий | 150,000 |
Апрель
| Активность | Дата начала | Дата окончания | Ответственный | Комментарий | Бюджет (KZT) |
|---|---|---|---|---|---|
| Контекстная реклама | 1 апреля | 30 апреля | Специалист по рекламе | Постоянный мониторинг и корректировки | 200,000 |
| Социальные Сети | 1 апреля | 30 апреля | SMM-менеджер | Посты и рекламные кампании | 150,000 |
| Видеоконтент | 5 апреля | 30 апреля | Видеооператор | Съемка и монтаж видеороликов | 150,000 |
| Проведение вебинаров | 15 апреля | 30 апреля | Менеджер по маркетингу | Вебинары для потенциальных клиентов | 100,000 |
Май
| Активность | Дата начала | Дата окончания | Ответственный | Комментарий | Бюджет (KZT) |
|---|---|---|---|---|---|
| Контент-маркетинг | 1 мая | 31 мая | Копирайтер | Публикация 5 статей | 100,000 |
| Email-рассылки | 1 мая | 31 мая | Email-маркетолог | Еженедельные рассылки | 50,000 |
| Организация мероприятий | 10 мая | 31 мая | Менеджер по продажам | Участие в выставках и конференциях | 200,000 |
Июнь
| Активность | Дата начала | Дата окончания | Ответственный | Комментарий | Бюджет (KZT) |
|---|---|---|---|---|---|
| Контекстная реклама | 1 июня | 30 июня | Специалист по рекламе | Постоянный мониторинг и корректировки | 200,000 |
| Социальные Сети | 1 июня | 30 июня | SMM-менеджер | Посты и рекламные кампании | 150,000 |
| Видеоконтент | 5 июня | 30 июня | Видеооператор | Съемка и монтаж видеороликов | 150,000 |
| День открытых дверей | 15 июня | 20 июня | Менеджер по продажам | Организация и проведение экскурсий | 150,000 |
Июль
| Активность | Дата начала | Дата окончания | Ответственный | Комментарий | Бюджет (KZT) |
|---|---|---|---|---|---|
| SEO-продвижение | 1 июля | 15 июля | SEO-специалист | Анализ ключевых слов, оптимизация контента | 200,000 |
| Запуск рекламных кампаний | 10 июля | 31 июля | Специалист по рекламе | Настройка кампаний, мониторинг и оптимизация | 200,000 |
| Социальные Сети | 1 июля | 31 июля | SMM-менеджер | Посты и рекламные кампании | 150,000 |
Август
| Активность | Дата начала | Дата окончания | Ответственный | Комментарий | Бюджет (KZT) |
|---|---|---|---|---|---|
| Поддержка контекстной рекламы | 1 августа | 31 августа | Специалист по рекламе | Постоянный мониторинг и корректировки | 200,000 |
| Социальные Сети | 1 августа | 31 августа | SMM-менеджер | Посты в Facebook и Instagram, таргетинг | 150,000 |
| Видеоконтент | 5 августа | 31 августа | Видеооператор | Съемка и монтаж видеороликов | 150,000 |
Сентябрь
| Активность | Дата начала | Дата окончания | Ответственный | Комментарий | Бюджет (KZT) |
|---|---|---|---|---|---|
| Контент-маркетинг | 1 сентября | 30 сентября | Копирайтер | Публикация 5 статей | 100,000 |
| Email-рассылки | 1 сентября | 30 сентября | Email-маркетолог | Еженедельные рассылки | 50,000 |
| Вебинары | 10 сентября | 30 сентября | Менеджер по маркетингу | Проведение вебинаров | 100,000 |
Октябрь
| Активность | Дата начала | Дата окончания | Ответственный | Комментарий | Бюджет (KZT) |
|---|---|---|---|---|---|
| Контекстная реклама | 1 октября | 31 октября | Специалист по рекламе | Постоянный мониторинг и корректировки | 200,000 |
| Социальные Сети | 1 октября | 31 октября | SMM-менеджер | Посты и рекламные кампании | 150,000 |
| Видеоконтент | 5 октября | 31 октября | Видеооператор | Съемка и монтаж видеороликов | 150,000 |
| Дни открытых дверей | 15 октября | 25 октября | Менеджер по продажам | Организация и проведение экскурсий | 150,000 |
Ноябрь
| Активность | Дата начала | Дата окончания | Ответственный | Комментарий | Бюджет (KZT) |
|---|---|---|---|---|---|
| Контент-маркетинг | 1 ноября | 30 ноября | Копирайтер | Публикация 5 статей | 100,000 |
| Email-рассылки | 1 ноября | 30 ноября | Email-маркетолог | Еженедельные рассылки | 50,000 |
| Организация мероприятий | 10 ноября | 30 ноября | Менеджер по продажам | Участие в выставках и конференциях | 200,000 |
Декабрь
| Активность | Дата начала | Дата окончания | Ответственный | Комментарий | Бюджет (KZT) |
|---|---|---|---|---|---|
| Контекстная реклама | 1 декабря | 31 декабря | Специалист по рекламе | Постоянный мониторинг и корректировки | 200,000 |
| Социальные Сети | 1 декабря | 31 декабря | SMM-менеджер | Посты и рекламные кампании | 150,000 |
| Видеоконтент | 5 декабря | 31 декабря | Видеооператор | Съемка и монтаж видеороликов | 150,000 |
| День открытых дверей | 15 декабря | 20 декабря | Менеджер по продажам | Организация и проведение экскурсий | 150,000 |
Пример Бюджета на 12 Месяцев
| Категория | Январь (KZT) | Февраль (KZT) | Март (KZT) | Апрель (KZT) | Май (KZT) | Июнь (KZT) | Июль (KZT) | Август (KZT) | Сентябрь (KZT) | Октябрь (KZT) | Ноябрь (KZT) | Декабрь (KZT) | Всего (KZT) |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| SEO | 200,000 | 200,000 | 200,000 | 200,000 | 200,000 | 200,000 | 200,000 | 200,000 | 200,000 | 200,000 | 200,000 | 200,000 | 2,400,000 |
| Контекстная реклама | 200,000 | 200,000 | 200,000 | 200,000 | 200,000 | 200,000 | 200,000 | 200,000 | 200,000 | 200,000 | 200,000 | 200,000 | 2,400,000 |
| Социальные Сети | 150,000 | 150,000 | 150,000 | 150,000 | 150,000 | 150,000 | 150,000 | 150,000 | 150,000 | 150,000 | 150,000 | 150,000 | 1,800,000 |
| Контент-Маркетинг | 100,000 | 100,000 | 100,000 | 100,000 | 100,000 | 100,000 | 100,000 | 100,000 | 100,000 | 100,000 | 100,000 | 100,000 | 1,200,000 |
| Email-Маркетинг | 50,000 | 50,000 | 50,000 | 50,000 | 50,000 | 50,000 | 50,000 | 50,000 | 50,000 | 50,000 | 50,000 | 50,000 | 600,000 |
| Видеоконтент | 150,000 | 150,000 | 150,000 | 150,000 | 150,000 | 150,000 | 150,000 | 150,000 | 150,000 | 150,000 | 150,000 | 150,000 | 1,800,000 |
| Офлайн-Маркетинг | 150,000 | 150,000 | 150,000 | 150,000 | 150,000 | 150,000 | 150,000 | 150,000 | 150,000 | 150,000 | 150,000 | 150,000 | 1,800,000 |
| Организация мероприятий | 200,000 | 200,000 | 200,000 | 200,000 | 200,000 | 200,000 | 200,000 | 200,000 | 200,000 | 200,000 | 200,000 | 200,000 | 2,400,000 |
| Всего | 1,200,000 | 1,200,000 | 1,200,000 | 1,200,000 | 1,200,000 | 1,200,000 | 1,200,000 | 1,200,000 | 1,200,000 | 1,200,000 | 1,200,000 | 1,200,000 | 14,400,000 |
Штатное Расписание для Реализации Плана
| Должность | Количество | Основные Обязанности |
|---|---|---|
| Менеджер по маркетингу | 1 | Общее руководство, планирование стратегий |
| Специалист по рекламе | 1 | Настройка и управление контекстной рекламой |
| SEO-специалист | 1 | Оптимизация сайта |
| SMM-менеджер | 1 | Ведение социальных сетей, контент-планирование |
| Копирайтер | 1 | Написание статей и контента |
| Email-маркетолог | 1 | Подготовка и рассылка email-кампаний |
| Видеооператор | 1 | Съемка и монтаж видеоконтента |
| Менеджер по продажам | 2 | Организация и проведение мероприятий, экскурсий |
Эта структура позволяет эффективно распределить задачи между сотрудниками и обеспечить своевременное выполнение всех маркетинговых активностей.
Разработанный маркетинговый план на 6 и 12 месяцев позволяет четко определить стратегические направления, установить ключевые показатели эффективности и распределить бюджет. Это поможет строительной компании по продаже недвижимости достигнуть поставленных целей, увеличить долю рынка и улучшить показатели продаж. Регулярный мониторинг и корректировка стратегий позволят адаптироваться к изменениям на рынке и обеспечат устойчивый рост бизнеса.
