Пример: маркетинговый план и стратегия для строительной компании по продажам недвижимости

Для примера строительной компании, занимающейся строительством жилого комплекса (ЖК) на 2000 квартир, детальный маркетинговый план и стратегия на 6 и 12 месяцев являются критически важными для успешного продвижения и продаж недвижимости.

Я Дмитрий Умрихин — эксперт в области маркетинга представляю пример маркетингового план с примерами в таблицах и цифрах.

Маркетинговый план пример на 6 Месяцев

Цели на 6 Месяцев

1. Увеличить узнаваемость ЖК на 25%.
2. Продать 30% квартир (600 квартир).
3. Сформировать базу потенциальных клиентов (лидов) в количестве 3000.

Стратегии и Тактики

1. Цифровой Маркетинг
   • SEO: Оптимизация сайта ЖК для улучшения позиций в поисковых системах.
   • Контекстная реклама (PPC): Кампании в Google Ads и Яндекс.Директ.
   • Социальные Сети: Активное продвижение в Facebook, Instagram и LinkedIn.
2. Контент-Маркетинг
   • Создание блогов и статей о преимуществах ЖК.
   • Разработка видеоконтента (обзоры квартир, интервью с архитекторами).
3. Email-Маркетинг
   • Сегментированные списки рассылки для различных целевых групп.
   • Регулярные email-рассылки с новостями, акциями и полезной информацией.
4. Офлайн-Маркетинг
   • Проведение дней открытых дверей и экскурсий по объекту.
   • Размещение рекламы на билбордах и в печатных СМИ.

Пример Таблицы Стратегий на 6 Месяцев

Месяц	Стратегия	Активность	Бюджет (KZT)	KPI
Январь	SEO	Оптимизация сайта, создание контента	500,000	Увеличение органического трафика на 15%
Февраль	Контекстная реклама	Запуск кампаний в Google Ads	700,000	CTR 5%, конверсия 2%
Март	Социальные Сети	Продвижение в Facebook и Instagram	400,000	Увеличение подписчиков на 20%
Апрель	Контент-Маркетинг	Публикация блогов и видеоконтента	300,000	Увеличение вовлеченности на 25%
Май	Email-Маркетинг	Сегментированные рассылки	200,000	Open Rate 30%, CTR 6%
Июнь	Офлайн-Маркетинг	Дни открытых дверей, билборды	600,000	1000 новых контактов

Пример Бюджета на 6 Месяцев

Категория	Январь (KZT)	Февраль (KZT)	Март (KZT)	Апрель (KZT)	Май (KZT)	Июнь (KZT)	Всего (KZT)
SEO	500,000	500,000	500,000	500,000	500,000	500,000	3,000,000
Контекстная реклама	700,000	700,000	700,000	700,000	700,000	700,000	4,200,000
Социальные Сети	400,000	400,000	400,000	400,000	400,000	400,000	2,400,000
Контент-Маркетинг	300,000	300,000	300,000	300,000	300,000	300,000	1,800,000
Email-Маркетинг	200,000	200,000	200,000	200,000	200,000	200,000	1,200,000
Офлайн-Маркетинг	600,000	600,000	600,000	600,000	600,000	600,000	3,600,000
Всего	2,700,000	2,700,000	2,700,000	2,700,000	2,700,000	2,700,000	16,200,000

Маркетинговый План на 12 Месяцев

Цели на 12 Месяцев

1. Продать 75% квартир (1500 квартир).
2. Увеличить долю рынка на 10%.
3. Повысить лояльность клиентов (NPS выше 70).

Стратегии и Тактики

1. Расширение Цифрового Маркетинга
   • Программатик реклама: Использование автоматизированных систем закупки рекламы.
   • Influencer Marketing: Сотрудничество с популярными блогерами и лидерами мнений.
2. Развитие Контент-Маркетинга
   • Проведение вебинаров и онлайн-курсов по инвестициям в недвижимость.
   • Запуск подкаста с экспертами отрасли.
3. Усиление CRM и Лояльности
   • Внедрение программы лояльности для покупателей.
   • Персонализированные предложения и скидки.
4. Офлайн-Маркетинг
   • Открытие демонстрационных квартир.
   • Партнерство с крупными риэлторскими агентствами.

Пример Таблицы Стратегий на 12 Месяцев

Квартал	Стратегия	Активность	Бюджет (KZT)	KPI
1	Программатик реклама	Запуск кампаний в автоматизированных системах	1,000,000	CTR 6%, конверсия 3%
2	Influencer Marketing	Сотрудничество с блогерами	800,000	Увеличение упоминаний бренда на 25%
3	Вебинары и онлайн-курсы	Проведение обучающих мероприятий	600,000	2,000 участников
4	Программа лояльности	Внедрение программы	500,000	Увеличение повторных покупок на 20%
1-4	CRM и персонализированные предложения	Внедрение CRM, рассылка предложений	2,000,000	Увеличение лояльности (NPS > 70)
1-4	Демонстрационные квартиры	Открытие и продвижение	3,000,000	Увеличение продаж на 15%
1-4	Партнерство с агентствами	Заключение партнерских соглашений	1,500,000	10 новых партнерств

Пример Бюджета на 12 Месяцев

Категория	Q1 (KZT)	Q2 (KZT)	Q3 (KZT)	Q4 (KZT)	Всего (KZT)
Программатик реклама	1,000,000	1,000,000	1,000,000	1,000,000	4,000,000
Influencer Marketing	800,000	800,000	800,000	800,000	3,200,000
Вебинары и онлайн-курсы	600,000	600,000	600,000	600,000	2,400,000
Программа лояльности	500,000	500,000	500,000	500,000	2,000,000
CRM и персонализированные предложения	2,000,000	2,000,000	2,000,000	2,000,000	8,000,000
Демонстрационные квартиры	3,000,000	3,000,000	3,000,000	3,000,000	12,000,000
Партнерство с агентствами	1,500,000	1,500,000	1,500,000	1,500,000	6,000,000
Всего	9,400,000	9,400,000	9,400,000	9,400,000	37,600,000

Ниже представлена детализированная таблица стратегии на 12 месяцев с конкретными сроками и штатными единицами.

Январь

Активность	Дата начала	Дата окончания	Ответственный	Комментарий	Бюджет (KZT)
Оптимизация сайта	1 января	15 января	SEO-специалист	Анализ ключевых слов, оптимизация контента	200,000
Создание контента	5 января	31 января	Копирайтер	Публикация 5 статей о преимуществах ЖК	100,000
Запуск Google Ads	10 января	31 января	Специалист по рекламе	Настройка кампаний, мониторинг и оптимизация	200,000

Февраль

Активность	Дата начала	Дата окончания	Ответственный	Комментарий	Бюджет (KZT)
Поддержка контекстной рекламы	1 февраля	28 февраля	Специалист по рекламе	Постоянный мониторинг и корректировки	200,000
Продвижение в соцсетях	1 февраля	28 февраля	SMM-менеджер	Посты в Facebook и Instagram, таргетинг	150,000
Видеоконтент	5 февраля	28 февраля	Видеооператор	Съемка и монтаж видеороликов	150,000

Март

Активность	Дата начала	Дата окончания	Ответственный	Комментарий	Бюджет (KZT)
Контент-маркетинг	1 марта	31 марта	Копирайтер	Публикация 5 статей, интервью с архитекторами	100,000
Email-рассылки	1 марта	31 марта	Email-маркетолог	Еженедельные рассылки, сегментация базы	50,000
Дни открытых дверей	10 марта	20 марта	Менеджер по продажам	Организация и проведение экскурсий	150,000

Апрель

Активность	Дата начала	Дата окончания	Ответственный	Комментарий	Бюджет (KZT)
Контекстная реклама	1 апреля	30 апреля	Специалист по рекламе	Постоянный мониторинг и корректировки	200,000
Социальные Сети	1 апреля	30 апреля	SMM-менеджер	Посты и рекламные кампании	150,000
Видеоконтент	5 апреля	30 апреля	Видеооператор	Съемка и монтаж видеороликов	150,000
Проведение вебинаров	15 апреля	30 апреля	Менеджер по маркетингу	Вебинары для потенциальных клиентов	100,000

Май

Активность	Дата начала	Дата окончания	Ответственный	Комментарий	Бюджет (KZT)
Контент-маркетинг	1 мая	31 мая	Копирайтер	Публикация 5 статей	100,000
Email-рассылки	1 мая	31 мая	Email-маркетолог	Еженедельные рассылки	50,000
Организация мероприятий	10 мая	31 мая	Менеджер по продажам	Участие в выставках и конференциях	200,000

Июнь

Активность	Дата начала	Дата окончания	Ответственный	Комментарий	Бюджет (KZT)
Контекстная реклама	1 июня	30 июня	Специалист по рекламе	Постоянный мониторинг и корректировки	200,000
Социальные Сети	1 июня	30 июня	SMM-менеджер	Посты и рекламные кампании	150,000
Видеоконтент	5 июня	30 июня	Видеооператор	Съемка и монтаж видеороликов	150,000
День открытых дверей	15 июня	20 июня	Менеджер по продажам	Организация и проведение экскурсий	150,000

Июль

Активность	Дата начала	Дата окончания	Ответственный	Комментарий	Бюджет (KZT)
SEO-продвижение	1 июля	15 июля	SEO-специалист	Анализ ключевых слов, оптимизация контента	200,000
Запуск рекламных кампаний	10 июля	31 июля	Специалист по рекламе	Настройка кампаний, мониторинг и оптимизация	200,000
Социальные Сети	1 июля	31 июля	SMM-менеджер	Посты и рекламные кампании	150,000

Август

Активность	Дата начала	Дата окончания	Ответственный	Комментарий	Бюджет (KZT)
Поддержка контекстной рекламы	1 августа	31 августа	Специалист по рекламе	Постоянный мониторинг и корректировки	200,000
Социальные Сети	1 августа	31 августа	SMM-менеджер	Посты в Facebook и Instagram, таргетинг	150,000
Видеоконтент	5 августа	31 августа	Видеооператор	Съемка и монтаж видеороликов	150,000

Сентябрь

Активность	Дата начала	Дата окончания	Ответственный	Комментарий	Бюджет (KZT)
Контент-маркетинг	1 сентября	30 сентября	Копирайтер	Публикация 5 статей	100,000
Email-рассылки	1 сентября	30 сентября	Email-маркетолог	Еженедельные рассылки	50,000
Вебинары	10 сентября	30 сентября	Менеджер по маркетингу	Проведение вебинаров	100,000

Октябрь

Активность	Дата начала	Дата окончания	Ответственный	Комментарий	Бюджет (KZT)
Контекстная реклама	1 октября	31 октября	Специалист по рекламе	Постоянный мониторинг и корректировки	200,000
Социальные Сети	1 октября	31 октября	SMM-менеджер	Посты и рекламные кампании	150,000
Видеоконтент	5 октября	31 октября	Видеооператор	Съемка и монтаж видеороликов	150,000
Дни открытых дверей	15 октября	25 октября	Менеджер по продажам	Организация и проведение экскурсий	150,000

Ноябрь

Активность	Дата начала	Дата окончания	Ответственный	Комментарий	Бюджет (KZT)
Контент-маркетинг	1 ноября	30 ноября	Копирайтер	Публикация 5 статей	100,000
Email-рассылки	1 ноября	30 ноября	Email-маркетолог	Еженедельные рассылки	50,000
Организация мероприятий	10 ноября	30 ноября	Менеджер по продажам	Участие в выставках и конференциях	200,000

Декабрь

Активность	Дата начала	Дата окончания	Ответственный	Комментарий	Бюджет (KZT)
Контекстная реклама	1 декабря	31 декабря	Специалист по рекламе	Постоянный мониторинг и корректировки	200,000
Социальные Сети	1 декабря	31 декабря	SMM-менеджер	Посты и рекламные кампании	150,000
Видеоконтент	5 декабря	31 декабря	Видеооператор	Съемка и монтаж видеороликов	150,000
День открытых дверей	15 декабря	20 декабря	Менеджер по продажам	Организация и проведение экскурсий	150,000

Пример Бюджета на 12 Месяцев

Категория	Январь (KZT)	Февраль (KZT)	Март (KZT)	Апрель (KZT)	Май (KZT)	Июнь (KZT)	Июль (KZT)	Август (KZT)	Сентябрь (KZT)	Октябрь (KZT)	Ноябрь (KZT)	Декабрь (KZT)	Всего (KZT)
SEO	200,000	200,000	200,000	200,000	200,000	200,000	200,000	200,000	200,000	200,000	200,000	200,000	2,400,000
Контекстная реклама	200,000	200,000	200,000	200,000	200,000	200,000	200,000	200,000	200,000	200,000	200,000	200,000	2,400,000
Социальные Сети	150,000	150,000	150,000	150,000	150,000	150,000	150,000	150,000	150,000	150,000	150,000	150,000	1,800,000
Контент-Маркетинг	100,000	100,000	100,000	100,000	100,000	100,000	100,000	100,000	100,000	100,000	100,000	100,000	1,200,000
Email-Маркетинг	50,000	50,000	50,000	50,000	50,000	50,000	50,000	50,000	50,000	50,000	50,000	50,000	600,000
Видеоконтент	150,000	150,000	150,000	150,000	150,000	150,000	150,000	150,000	150,000	150,000	150,000	150,000	1,800,000
Офлайн-Маркетинг	150,000	150,000	150,000	150,000	150,000	150,000	150,000	150,000	150,000	150,000	150,000	150,000	1,800,000
Организация мероприятий	200,000	200,000	200,000	200,000	200,000	200,000	200,000	200,000	200,000	200,000	200,000	200,000	2,400,000
Всего	1,200,000	1,200,000	1,200,000	1,200,000	1,200,000	1,200,000	1,200,000	1,200,000	1,200,000	1,200,000	1,200,000	1,200,000	14,400,000

Штатное Расписание для Реализации Плана

Должность	Количество	Основные Обязанности
Менеджер по маркетингу	1	Общее руководство, планирование стратегий
Специалист по рекламе	1	Настройка и управление контекстной рекламой
SEO-специалист	1	Оптимизация сайта
SMM-менеджер	1	Ведение социальных сетей, контент-планирование
Копирайтер	1	Написание статей и контента
Email-маркетолог	1	Подготовка и рассылка email-кампаний
Видеооператор	1	Съемка и монтаж видеоконтента
Менеджер по продажам	2	Организация и проведение мероприятий, экскурсий

Эта структура позволяет эффективно распределить задачи между сотрудниками и обеспечить своевременное выполнение всех маркетинговых активностей.

Разработанный маркетинговый план на 6 и 12 месяцев позволяет четко определить стратегические направления, установить ключевые показатели эффективности и распределить бюджет. Это поможет строительной компании по продаже недвижимости достигнуть поставленных целей, увеличить долю рынка и улучшить показатели продаж. Регулярный мониторинг и корректировка стратегий позволят адаптироваться к изменениям на рынке и обеспечат устойчивый рост бизнеса.